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橫掃非洲大陸的國產(chǎn)手機(jī)背后 是這家芯片廠商

2016年年末，一家名不見經(jīng)傳的國產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)入了人們的視野。

　　這家名為“傳音科技”的公司以各種“狂拽酷炫”的奇葩手機(jī)迅速攻占非洲市場，2016年在非洲銷售量達(dá)8000萬，占非洲大陸近40%手機(jī)市場份額。

　　傳音的成功訣竅在于因需定制。無論是適合黑膚色非洲人的自拍，還是支持四卡四待，傳音旗下的手機(jī)產(chǎn)品款款戳中非洲用戶痛點(diǎn)，迎合了當(dāng)?shù)赜脩舄?dú)特的功能需求。

　　不過很多人卻不知道，這些質(zhì)量穩(wěn)定、功耗良好、功能獨(dú)特的高性價(jià)比手機(jī)，背后均離不開一家國產(chǎn)芯片廠商：展訊通信。

　　在傳音暢銷非洲的手機(jī)產(chǎn)品中，展訊和傳音在從LTE到GSM所有平臺上全面合作，每款平臺都取得了良好的市場口碑和巨大的出貨量。

　　事實(shí)上，類似傳音這樣的在非洲、印度等市場取得成功的手機(jī)品牌，還有不少跟展訊有緊密合作，如印度的Micromax、Intex、Lava，印尼的ADVAN等等。至2016年，展訊有70%-80%的產(chǎn)品在海外銷售。

　　根據(jù)市場研究公司Counterpoint發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年展訊芯片出貨總量達(dá)6億套，較去年增長13.4%；其中LTE智能手機(jī)芯片全年出貨超過1億，較去年增長574%。

　　對于展訊在海外市場取得的成績，要?dú)w功于非洲、印度等新興市場智能手機(jī)的高速成長，但不可否認(rèn)展訊在海外的提前布局也至關(guān)重要。

　　從2003年賣第一顆2G芯片開始一直到2008年，展訊的產(chǎn)品基本內(nèi)銷。2009年，展訊制定“出?！睉?zhàn)略，開始關(guān)注更廣大的市場。

　　“世界上富裕的人口畢竟屬于少數(shù)，只占20%到25%，大部分人屬于中低收入人群。但是移動(dòng)通訊和手機(jī)幾乎是每個(gè)人的必需品，因此市場潛力非常大?！闭褂嵧ㄐ攀袌龈笨偛猛醭蓚ピ诮邮芙缑嬗浾卟稍L時(shí)說道。

　　從2009年開始，展訊構(gòu)建了一個(gè)以保障全球通信能力的測試團(tuán)隊(duì)，并花了整整兩年的時(shí)間每天不間斷調(diào)試產(chǎn)品，到2010年年末展訊的產(chǎn)品基本上能在全球主要區(qū)域打通電話。

　　與此同時(shí)，展訊開始跟全球化品牌展開合作，其中主要的合作伙伴之一是三星。譬如2016年，展訊WCDMA/HSPA+芯片平臺SC7727SE和LTE芯片平臺SC9830便分別被三星GalaxyJ1和三星Z2Tizen采用。除此之外，華為、中興、酷派等國產(chǎn)手機(jī)廠商也是展訊的合作伙伴。

　　“手機(jī)廠商比我們更接近消費(fèi)者，他們對消費(fèi)者的理解比我們還深，而且大品牌手機(jī)對品質(zhì)的要求也非常高?！蓖醭蓚フJ(rèn)為，通過跟這些客戶合作，展訊能跟終端一起理解消費(fèi)者的需求，并逐步打開全球市場。

　　目前，展訊在全球所有區(qū)域都有出貨，在東南亞、印度、非洲市場成績尤為出色，唯一沒有大規(guī)模銷售是北美。這是因?yàn)椋泵绤^(qū)域?qū)χR產(chǎn)權(quán)要求較嚴(yán)，法律上的考慮會更多。

　　除了在美國遭遇知識產(chǎn)權(quán)問題以外，在全球范圍內(nèi)展訊更大的挑戰(zhàn)在于來自競爭對手的沖擊，比如聯(lián)發(fā)科?！奥?lián)發(fā)科是我們最主要的競爭對手之一，目前高通占了超過30%的市場份額，而展訊跟聯(lián)發(fā)科的市場占有率是非常接近的。”據(jù)王成偉透露，2015年展訊市占率為25.4%，而聯(lián)發(fā)科則為25%。他相信未來一兩年內(nèi)，雙方之間直接競爭的局勢不會被打破，因?yàn)殡p方的產(chǎn)品比較接近，也是根植于中國的生產(chǎn)制造廠商。

　　不過展訊作為中國內(nèi)地企業(yè)，對中國內(nèi)地市場有更好的理解，在海外拓展也會得到國家層面的一些幫助，因此能獲得一些競爭優(yōu)勢。

　　譬如，自2013年末展訊被紫光集團(tuán)收購后，紫光對于展訊的研發(fā)及市場運(yùn)營起到了一定的協(xié)同作用。

　　“今天我們雖然有25%的市場份額，但是跟其他大企業(yè)比起來還是一個(gè)小公司?！睋?jù)王成偉介紹，目前展訊整個(gè)公司加起來約四千名員工，而聯(lián)發(fā)科在手機(jī)芯片上有近萬人，高通則有兩三萬人，人力懸殊。在研發(fā)資金投入上，展訊2016年?duì)I收近18億美元，但像高通這樣的公司一年在研發(fā)上的投入就超過20億美元，“這在高科技行業(yè)里面是一場非常不對稱的競爭”。

　　但紫光進(jìn)入后，在資金、人力、物力上給予了展訊很多的支持，讓展訊獲得大量的資本投入來支撐未來跟對手的競爭?？梢哉f如果沒有紫光，展訊也很難做到像今天這樣的成績。對于未來幾年芯片市場的發(fā)展趨勢，王成偉認(rèn)為未來一兩年將是一個(gè)相對平穩(wěn)的階段，手機(jī)形態(tài)不會有重大的突破，但四五年后手機(jī)的形態(tài)有可能被顛覆，VR、AR以及人工智能等技術(shù)都會更加成熟。

　　此外，5G也會成為改變手機(jī)形態(tài)的驅(qū)動(dòng)力之一。展訊目前已與國家研究院、中國移動(dòng)、東南大學(xué)等單位進(jìn)行5G領(lǐng)域的研究投入，2018年5G原型芯片將出現(xiàn)，并為未來的商用奠定基礎(chǔ)。

　　2017年，展訊的出貨量目標(biāo)在6.6億到7億之間，比2016年略微增長一些；以目前全球每年賣20億部手機(jī)、25億芯片的規(guī)?？矗袌稣急壤^續(xù)維持在全球份額25%上。

　　“我們希望伴隨行業(yè)的增長，步子走得穩(wěn)一點(diǎn)。在提升毛利的同時(shí)，我們也希望在中高端產(chǎn)品上有一些突破，提升我們的競爭力。因此，出貨量并不是最重要的一個(gè)指標(biāo)?！蓖醭蓚フf道。

來源:界面